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永康“门博会”企业PK剑拔弩张

作者: 时间:2012年06月06日 信息来源:金华晚报

    

 

 

    

 

 

        2009年底、2010年初,针对房地产业的非理性行情,我国连续出台了“国四条”、“国十一条”、“提高存款准备金率”、二套房涨利率、停止三套房公积金贷款等措施。

        2011年1月份,《国务院办公厅关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》出台,进一步明确各地要继续落实房地产市场调控政策,坚持调控方向不动摇,调控力度不放松。

        从中央到地方一轮又一轮的房地产调控政策,遏制了各地房价过快上涨的速度,商品房开发规模也在缩小。

        防盗门、室内门行业与房地产行业紧密相关,国家一轮又一轮的房地产调控政策,让永康大大小小的门业企业感受到了阵阵寒意。

        一批中小门企倒在寒冬里

        永康号称“中国门都”,据相关数据显示,该市有各类门业企业2000多家,规模以上防盗门企业200多家。2011年底,规模以上防盗门企业产值超150亿元,年产量达到3000万樘,占全国总产量的70%以上。去年11月份到目前止,永康市倒闭的门业企业有90家。

        “这些企业大多是2010年左右上马,当时正是门业最红火的时候。”永康市一防盗门企业主王先生说。这类企业刚进入行业,就遇到了国家最严厉的房地产调控政策,老客户没有,新客户又难拓展,停产、转行是他们无奈而又明智的选择。

        配套企业感叹生意直线下降

 

        应先生在永康五金城经营钢材,他主要经营防盗门面板、门框类钢材,几十个客户全部是生产防盗门的。

        “今年2月份,我们销售了4000多吨,3月份是3000吨左右,4月份只剩下2000多吨,一个月下一个台阶。”应先生说,他经营钢材已经有五六年时间了,这样的情况还是第一次碰到。

        潘先生在永康市唐先镇开有一家压门面板的企业。“我们厂的订单已减少了1/3。其中4个合作了两年的客户,他们已经一个多月没下单了,说是停产整顿,其实就是不做了。”

        永康市象珠镇的李先生办了一家商标印刷企业,他最主要的业务就是为防盗门企业印刷商标。“我最大的客户以前每天需要7000张以上的商标,现在只需要6000张左右,下降10%以上。其他一些中小防盗门企业商标需求量也在减少,总量减少20%左右。”

        门业企业普遍感到生意难做

        王先生在2006年上马防盗门生产项目,经历了2009年至2010年火暴的市场行情,企业有了一定的资金、技术、市场的积累。进入今年三四月份后,他也明显感受到市场的压力。

        王先生说,进入4月份,有两个车间的工人只要上午上班,下午就可以回去了。云南籍工人小顾,连续3年在永康市一知名防盗门企业上班,他的直观感觉也印证了永康防盗门行业的不景气。

        “以前每个月能领到4000多元的工资,现在3000元都不到,主要是企业的活太少了。”

        永康市钢门窗协会秘书长柴文胜认为,房地产的持续调控,对永康市中小型防盗门企业影响最大。

        “因为他们没有品牌,很难开拓市场。顶尖的几个防盗门企业也受影响,因为他们与大型房地产开发商联系更为紧密,这类企业的生产也有所下滑。”

        此外,四川、广东、东北防盗门企业的崛起;欧债危机使一些原本依赖出口的防盗门企业转向内销市场;一些原本经销永康防盗门的经销商投资办厂等诸多因素影响,使防盗门市场外围环境进一步复杂化。

        “还有一个不得不说的因素,就是工人工资的上涨,今年和去年相比,各道工序的工资普遍涨了10%。”

        “门博会”企业PK剑拔弩张

        5月26~28日,第三届中国国际门业博览会在永康国际会展中心如期开展。据组委会提供的数据,本届门博会共有607家企业参展,设标准展位303个,比上届增92个,特装展位24986平方米,比上届增6376平方米。

        “今天最直观的感受就是展位更加豪华、大气,一个个企业都在暗中角力。”一品牌防盗门的周先生说。

        “不少门业企业把本届门博会看成了高考,‘高考’成绩好不好,决定着企业下半年甚至明年的生意。”参展商黄女士说。

        “大多数特装展位,企业主投入的装潢资金在10万元左右,少数企业的装潢超过了30万元。”组委会俞先生说。

        展会现场的其他竞争也无处不在:流动喊口号的队伍、发传单气模娃娃的队伍、电声乐队、人体彩绘等等,各参展企业尽显其招。

        朱丹、鲁豫等一些品牌门业代言人也亲临展会现场,门博会一幅群雄争霸剑拔弩张的场面。

        差异化竞争,永康门企的突围之路

        一、差异化产品,引领门业消费新时尚

        本届门博览会上,新多门业的一款装甲门采用了德国卡门工艺,钢心板与装饰面板不用胶水粘连,而是卡扣。

        “这样做主要考虑门面式样的变化,以前一扇门面用到坏为止,采用卡门工艺后,你觉得这扇门门面看腻了,你就可以把面板拆下来,再换一扇新款门面。”新多门业员工黄学兵说,这款门为企业开辟了一个新市场。

        金玉满堂门业则推出了一款防暴门,门面与门框的钢板厚度均达到了2.0毫米,用常规的斧子、撬棍半天时间都击不破、撬不开。永康一帆门业推出了一款防撬门,门的上下两个锁点多了两道凹槽。

        “遇到恶意撬门时,凹槽就弹出嵌入门框,这样门就撬不开了。国家规定甲级门的标准是一个人半小时撬不开,这种防撬门两个人花一个小时也撬不开。”一帆门业徐振康说。

        古奇木门、王一木门还推出了衣柜、移门、木饰面等新产品。“特别是木饰面板,将会打破传统装潢中房屋墙面只刷油漆、贴墙纸这样简单的工艺。”古奇木门的老总方国荣说。

        此外,永康门业企业还推出了红木门、铜雕门、铜雕饰面等高端产品,单扇门售价在5万元以上。

        据组委会提供数据显示,第三届门博会三天会展期间,共有16.6万人次参会,同比增15.5%。发生交易额20.66亿元,同比增加12.9%。出口额5816.7万美元,同比增加14.4%。

        二、差异化推销,力求占领更多市场份额

        1.王力集团投资亿元打造终端销售新形象

        王力集团是永康规模较大的防盗门生产企业之一,今年该公司提出了亿元打造终端零售市场的口号。王力集团事业部经理付先胜说。亿元投资主要用于全国各地专卖店形象的统一包装,进一步吸引消费者眼球。

        此外,从去年开始该公司还实施了双品牌营销战略。原先王力安全门依旧采用“超防”技术(防技开时间达到180分钟),保住高端客户市场。王力高防门则采用“高防”技术,重点抢占中端市场。今年,他们进一步加大了品牌宣传的投入力度,在央视投放的广告资金从原先3000万元提高到了5000万元。

        2.网络销售,为经销商找客户

        “我们不但帮经销商找生意,产品售后也由我们来负责解决,我们新型的销售模式让经销商坐享其成。”永康和熙门业副总经理方美灿说。

        据了解,从今年年初开始,和熙门业专门对网站做了改良,从一般宣传网站,改成了以营销为主的网站。此外他们还在QQ、微博上进行品牌形象宣传。同时公司在网上与客户达成意向后,他们再走“线下成交”之路,将谈成的客户直接交给经销商,让他们赚钱。和熙门业还设立统一投诉热线,解决经销商头疼的售后问题。对有产品质量问题需经销商上门解决的,做到第一时间反馈给经销商。

        3.建“流动展厅”,帮经销商拓市场

        永康市一帆门业有限公司今年购买了两辆厢式货车,企业最新推出的防盗门均安装在车厢里。该企业负责人徐振康说,以前经销商拿宣传册去推销,效果不明显,采用流动展示车后,消费者直接看到了实物,效果也立即显现出来。

        “我们在贵阳的一个总经销商,去年门博会后,每个月只有100多樘的量,今年用了宣传车后,上个月的销量增加到了500樘。昆明总经销商开了一个月车子后,新增加了十几个经销户。”徐振康说。

        “目前全国防盗门的信息、人才、技术等优势资源主要还是集中在永康。四川、广东等地的门业企业在新产品开发、配套厂家协作等方面还是比不过永康。”永康市钢门窗协会秘书长柴文胜说,永康门业企业开发新产品、做好服务推销,有利于在目前激烈的市场竞争中赢得更多的市场份额,但企业要获得长远的发展,最主要的还是要抓好产品质量,打响产品品牌。

        文/图 本报记者 潘周清

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