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内贸竞争太激烈,B2C电商转战海外蓝海市场

作者: 时间:2012年09月22日 信息来源:新浪

    内贸竞争太激烈,凡客、京东、梦芭莎等寻求外贸突围

    没必要“低调潜行”了。近日,凡客诚品正式对外发布消息称,其已在越南开设独立域名网站,并在越南建立了呼叫中心、仓库等基础设施,猛拓海外市场。在此之前,凡客、梦芭莎等B2C平台早就在ebay上“开店”,并先后推出英文网站,做起跨国零售生意。

    而消息灵通人士向南都记者透露,京东商城自去年年底就在俄罗斯觅得合作伙伴,开设独立域名网站,将3C产品销往俄罗斯,并在内部成立新团队专门拓展海外市场。京东方面向南都记者证实了此消息,称其“外文网站还在不断开发中”。

    这是中国电子商务行业竞争的新动向,内贸太残酷,从而转战海外“蓝海市场”,加入甚至主导外贸电商军团,寻找“营利的新枝”。

    外贸电商利润比内贸高10%-20%

    自从凡客、京东、梦芭莎等独立B2C平台做起跨国零售生意,就将电商的竞争推向了海外市场。

    真购网副总经理方雨告诉南都记者,“凡客此次在越南实现的本地化运营体系搭建,是通过与当地合作伙伴ECPA Y来完成的。”据悉,凡客会考虑将越南本地化运营的模式拓展到其他国家,目前正在筹备进军俄罗斯市场,以及南美市场”。无独有偶,接近京东商城的知情人士 告诉南都记者,京东自去年年底就在俄罗斯设有独立域名网站,将3C产品销往俄罗斯。其操盘方式也是通过与俄罗斯当地公司合作,京东主要提供后台技术开发、 电商模式输出、货源供给等服务。京东方面证实了海外扩张,但对设立俄罗斯独立域名网站不置可否,仅简单表示,其“外文网站还在不断开发中。”

    国内小宗外贸平台中国制造商总裁卜凯军透露,外贸电子商务利润一般比国内电子商务高10%-20%,个别产品利润可达到100%。“一家100人的外贸电商团队一个月利润抵得上当当网一年利润。”

    而有数据显示,2011年我国外贸总出口额约2万亿美金。另根据快递业发布的数据显示,2011年外贸小包金额约200亿美金左右。这意味着, 电子商务外贸约占总外贸出口的1%,业内人士预测,在未来的几年中,该比例有望超过3%,达到1000亿美金(人民币约6000亿)的市场份额。

    相比之下,中国内贸电商“看上去很美”,但已经是一个趋于饱和的市场。中国电子商务研究中心监控的数据显示,2012年上半年,中国内贸电子商 务的环境开始出现恶化,大部分电商从业者的交易增速开始放缓,甚至负增长,且利润降低,甚至无利润。而某些地区的外贸,则显然还是蓝海。

    跨国经营亦有风险

    海外拓展并非一帆风顺,制胜的关键在于能否成功“本土化”。

    凡客方面对南都记者表示,选择越南是对市场多元化的一种尝试,越南的互联网生态环境和文化跟中国近似。“俄罗斯的轻工业欠发达,而东南亚等地区的时尚程度至少要比中国慢一拍,这些地区几乎是服装等产品‘倾销库存’或‘溢价销售’的天堂。”方雨如是直言。

    “目前来看,俄罗斯、东南亚、南美这三个地区的外贸生意最好做,且那里的电商企业很少,完全不像国内的电商竞争这么白热化。”方雨分析,电商做 跨国零售无疑是进入“蓝海市场”,但俄罗斯用的搜索引擎是Y andex,印度用的搜索引擎是“印度黄页”,海外拓展会涉及本土化运营,跨国IP运行等问题,还是有一定风险。

    资本身影隐现

    B2C电商扎堆做海外生意,另一个深层的动因还在于资本推动。“金山公司董事长雷军同 时也是凡客的天使投资人,而‘金山游戏’在越南市场可称霸,凡客进军越南自是顺畅很多。”知情人士向南都记者透露。巧合的是,去年4月,京东商城完成第三 轮15亿美元融资,这也是其迄今为止对外公布的最后一笔融资,而投资方就包括俄罗斯D ST等六家基金。说到底,“京东、凡客、梦芭莎等独立B2C平台转战海外,寻找‘营利的新枝’,背后的力量还是资本的意志。”方雨一语中的。

    链接

    电商发展海外业务面临风险

    相对于本世纪初高利润的电子商务外贸,在经过人民币大幅升值,人力成本不断上涨的基础之上,毛利润已经开始下降。

    此外,相对于内贸的淘宝、天猫、京东、亚马逊等丰富的渠道选择余地,外贸渠道的选择性相差甚远,只有ebay、速贸通及独立商城等仅有的几条主要渠道,且支付环节由paypal一家垄断。在面对更多的“无理”规则时,电子商务外贸从业者也只能是砧板上的肉。

    ———电商微博第一人、触电网创始人龚文祥

    目前,国际金融危机的影响并没有完全消除,各国为了自身的发展纷纷设定了贸易限制政策,电商所属领域也不排除。我国是出口大国,如何绕过这些贸易壁垒是我国企业需要思考的问题。

    ——— 国都期货分析师彭海兰

    南都记者 肖昕 实习生 关恺欣

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