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商业模式:等于用户价值模式

作者: 时间:2019年01月11日 信息来源:

    互联网通过10年的发展,实现盈利,形成规模性的收入和利润,形成多样的、成熟的商业模式。

    5.1  收入是商业模式的结果

    5.1.1  搜狐:两条腿走路

    搜狐是典型的媒体模式,通过新闻、信息汇聚用户,然后通过广告的形式获得收入,所以搜狐门户是向大广告主卖品牌广告,而搜狗是向中小广告主售卖效果广告,畅游是游戏公司,通过向个人用户售卖游戏道具实现收入。所以搜狐既向企业收费,也向个人收费,这样“两条腿走路”的老牌互联网公司,也正在寻找新的出路。

    5.1.2  360:互联网鲶鱼

    中国商业模式与美国的不同,免费的产品可以赚大钱,原因就是中国的网民数太多了。360杀毒是免费的,于是用户安装率高达90%,安全又是非常底层的应用,所以360在生态链中有很强的控制力,控制力将海量的用户价值变现,通过卖广告和提供导流服务获取收入,这就是360的商业模式。

    5.1.3  百度:流量入口

    百度通过流量入口价值,建立竞价排名收入模式,百度收入的增长是由中国网民数量和中小企业竞价决定的,网民数量一直在增长,企业竞价一直在增高,所以百度收入自然就在提高。通过免费的搜索服务,成为用户上网入口,建立竞价广告模式,高效地获得规模收入和利润。

    5.1.4  阿里:电商帝国

    不向卖家收租金,而是向卖家收广告费。阿里已经成为盈利能力最强的互联网公司,主要收入来自淘宝+天猫+聚划算电商零售业务的收入,包括:
(1)商家在淘宝、天猫平台上支付的在线营销费用,就是淘宝直通车、淘宝联盟等广告产品收入;
(2)从天猫等产生的交易佣金及来自阿里国内诚信通会员费和国际业务会员费收入。

    5.1.5  腾讯:用户生态圈

    腾讯是中国互联网收入最高的公司,收入构成主要部分是互联网增值服务,而游戏是增值收入的主体,其次包括腾讯会员等其他增值收入。除了增值服务外,以腾讯网为主的门户和视频广告收入占第二位,最后是逐渐减少的电商收入。腾讯的商业模式是围绕QQ和微信两个用户群建立的,以牢牢抓住用户群为核心,吸引用户玩游戏、买虚拟会员服务,引导用户看广告、买东西。腾讯产品繁殖能力很强,能以多种方式获得收入,主要原因就是腾讯离用户最近。所以,腾讯从一个通信软件成为一个商业帝国,也是中国互联网商业模式的创新。
 

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