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方树安:商海突围

作者: 陶后夫 时间:2010年12月23日 信息来源:浙中新报

    漫画 杨霄

    记者 陶后夫

    上周六上午,在开业典礼完毕后,福泰隆义乌购物广场正门开启。早早等候在门口的数千消费者摩肩接踵进入超市。一位细心的工作人员打开手机秒表计算着时间:“四分半钟,大门入口处的人群才开始出现松散迹象。”

    这天晚上,这家超市的一位管理人员做了初步统计:当天到店参观、购物的消费者不下一万人。

    实际上,在“福泰隆”透露要布局义乌之前,很多商业领域的观察者或多或少存在质疑:义乌已有银泰、ca88大厦、解百、好又多、世纪联华、乐购……百货超市业竞争日渐加剧,“福泰隆”此时布局义乌,也许并不当时。

    此番福泰隆义乌购物广场的开业人气十足,也并未让这种声音完全消弭:关键还是要看后续经营。“的确如此,但‘福泰隆’已为此做好充足准备。”当天出席开业典礼的“福泰隆”掌门人方树安,在接受本报记者独家专访时回应了上述质疑。他继而说道,这只是他们落子义乌的第一步,“福泰隆”在义乌还要开第二家、第三家分店,具体事宜已在商谈之中。

    方树安总是出人意料。然而,他的这份自信来自哪里?

    “福泰隆”的一位部门经理说:“一家新开业的商场只要让我们老大参观一次,他就能判断出其寿命的长短。”“福泰隆”的员工习惯性地叫方树安“老大”。从1971年到县里的供销社上班至今,这位“老大”已在商业江湖里征战40载。几番沉浮、几度磨炼,他总能在化险为夷的同时,创造神奇。这种历练和积累,或许就是他自信的来源。    

    制度创新者方树安:风险责任制应时存废

    熟悉方树安的人,说到有关他的故事,总是会首先谈起他在金华商业领域中的一次次制度创新。

    1993年,国有股份制企业浙江金龙股份有限公司成立。一年之后,由这家公司投资的金华大世界于12月底开业。这是一个集购物、餐饮、娱乐为一体的大型商场,方树安对其寄予厚望。

    然而,开业第一年,金华大世界就出现了经营性亏损,亏损额超过485万元。这让方树安忧心忡忡,如何减少亏损成为摆在他面前的一个重要难题。有人认为,亏损的原因是因为竞争对手过于强大,但方树安清醒地认识到:自身经营制度的落后才是大幅亏损的主要原因。

    于是,方树安提出,要在金华大世界内部实行承包经营,让部门经理买断商品库存,承包销售额。在那个计划经济色彩依然较浓的时代,这个提议很快引来一片反对之声。在一次专题会议上,一位反对者说道:金华县供销社是金华大世界的最大股东,如果采取承包经营,那岂不等于是搞私有制?

    但打定主意的方树安依然坚持己见,最终他的思路获得了供销社主要领导的认可,这位领导还给这种经营方法取了名称———风险责任制。该制度推行短短半年多时间,金华大世界的亏损便大幅减少。

    在此后的很多年里,风险责任制一直被认为是金华商业经营模式改革的第一步。然而,商业的经营思路不可能一成不变,老思路跟不上时代和市场的变化,就应该被抛弃。方树安深谙此道。

    虽然借助风险责任制减少了亏损,但几年后,随着金华大世界的不断发展,这一模式又成为其实现扭亏为盈的“绊脚石”。于是,方树安冒着得罪部门经理的风险,取消了这一制度,改为商场自营模式。这一年,金华大世界便实现盈亏持平。

    在经营金龙公司的过程中,方树安也遭遇过体制的困扰。金龙公司成立之初,原金华县供销社既是最大股东,也是主管部门。这客观上导致金龙公司产权不明晰、经营关系难以理顺。

    于是,在1998年,金龙公司向供销社提交了一份关于明晰企业产权、理顺经营关系的申请报告。出于对金华大世界的感情,对这一招牌的珍视,方树安决定接手这一烫手山芋。由此,他迈出了金华大世界改制的步伐。买断员工工龄是改制的必要程序,按照要求,买断工龄的标准是600元/年,但方树安给了800元。当时,金华大世界负债700多万元,此次改制可谓零资产买断。但方树安对此不曾后悔,他的这一做法既把金华大世界这一“老招牌”保存了下来,更使得公司经营更加灵活。方树安此后又创造了新的商业传奇。

    “福泰隆”融资之道:提前使用“未来价值”

    1999年,福泰隆公司的第一个项目福泰隆广场在金华宾虹路与兰溪街交叉口奠基。然而,当时的方树安正在为钱发愁。

    当时,福泰隆商业有限公司的注册资本为1200万元。然而,福泰隆广场光土地款就交了900万元。尽管此后方树安四处筹钱,但撑到广场一楼土建完工后,钱已基本用完。彼时,银行也因为其注册资本过少,而卡掉了“福泰隆”的2000万元借款。

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